10月15日，第136屆廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，江蘇交易團(tuán)2976家企業(yè)參展，數(shù)量再創(chuàng)新高，民營(yíng)企業(yè)占比九成。場(chǎng)館內(nèi)，江蘇企業(yè)紛紛拿出最新研發(fā)、最新上線(xiàn)的“看家產(chǎn)品”，打開(kāi)“朋友圈”、刷新“訂單量”，合作洽談的同時(shí)也擦亮了“江蘇制造”品牌。

廣交會(huì)是外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，從江蘇企業(yè)展出產(chǎn)品的“含金量”中，江蘇外貿(mào)人洽談的“熱力值”里，足以窺得江蘇外貿(mào)的上揚(yáng)態(tài)勢(shì)和滿(mǎn)滿(mǎn)信心。前8月江蘇貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)8.5%，高于全國(guó)2.5個(gè)百分點(diǎn)，高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的出口增速明顯，引領(lǐng)江蘇外貿(mào)出口向“綠”向“新”，而綠色化、智能化也成為此次“江蘇展品”的最大亮點(diǎn)。

“上新”迎客，期待值拉滿(mǎn)

“我總能在這里發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，還能在與合作伙伴的交流中，得到很多行業(yè)新靈感。”法國(guó)客商納塔莉從1995年參加廣交會(huì)，幾乎屆屆不落。廣交會(huì)既是對(duì)外貿(mào)易的窗口，也是全球經(jīng)濟(jì)的盛宴。展會(huì)上新意滿(mǎn)滿(mǎn)，產(chǎn)品、企業(yè)、技術(shù)，都在“上新”，各國(guó)客商的交流中，“生意經(jīng)”也在“更新”。

不少江蘇企業(yè)會(huì)將最新上架的“拳頭產(chǎn)品”帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)首發(fā)首秀。走進(jìn)科技成果互動(dòng)展區(qū)，一股濃郁的咖啡奶香味撲面而來(lái)，咖啡機(jī)器人忙著“接單”。你只需要在機(jī)器外置平板上，一鍵選擇自己喜歡的口味，一分鐘內(nèi)，機(jī)器手臂就能“端”出一杯熱騰騰的咖啡。這是南京企業(yè)集萃智造今年研發(fā)的新產(chǎn)品，這款占地不到一平方米的機(jī)器，滿(mǎn)足多元化的消費(fèi)需求，啟發(fā)了商業(yè)新模式。

“今年是我們第一年參與廣交會(huì)，也是我們產(chǎn)品銷(xiāo)向海外的第一步。”展會(huì)負(fù)責(zé)人蘆玲玲說(shuō)，廣交會(huì)展位一直是“一位難求”，該企業(yè)剛剛?cè)脒x第六批國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，因此得到商務(wù)部門(mén)的政策支持，才開(kāi)啟了廣交之旅。她期待著，此行能為企業(yè)打開(kāi)歐美、中東市場(chǎng)，也希望在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中啟迪研發(fā)新方向。

“老廣交”江蘇省蘇豪控股集團(tuán)有限公司今年的展位有了新變化，出現(xiàn)在跨境電商和海外倉(cāng)展區(qū)，凸顯了從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向新業(yè)態(tài)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。“我們正在探索‘中歐班列+海外倉(cāng)’‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’等外貿(mào)新模式。”公司副總裁丁海說(shuō)。

一款智能料理機(jī)，能讓中餐輕松“走遍”世界。蘇州企業(yè)科沃斯展出的“智能料理機(jī)食萬(wàn)”通過(guò)軟件算法及智能硬件的創(chuàng)新，疊加AI垂域大模型技術(shù)加持，能讓傳統(tǒng)中餐標(biāo)準(zhǔn)化，自動(dòng)烹飪出上千道美味佳肴，還能兼顧個(gè)性化、健康化的飲食需求。“相信這款產(chǎn)品也將為全球喜好中餐的消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)和享受。”科沃斯公關(guān)總監(jiān)馬憲彬表示，在蘇州海關(guān)推薦下，企業(yè)每年都會(huì)參加廣交會(huì)，將自主研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的一流技術(shù)和產(chǎn)品帶到現(xiàn)場(chǎng)，依托廣交會(huì)機(jī)遇搶抓海外訂單。

“破圈”突圍，架貿(mào)易之橋

廣交會(huì)是一座“貿(mào)易之橋”，隨著數(shù)字服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，這座“橋”開(kāi)始從線(xiàn)下邁向云端，引領(lǐng)更多外貿(mào)企業(yè)破圈、突圍，踏上新的“出海記”。

線(xiàn)下，海外客商熱情洽談尋找商機(jī)；線(xiàn)上，直播間專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家不斷涌入。本屆廣交會(huì)的一大亮點(diǎn)，在于開(kāi)啟了線(xiàn)上直播，首日國(guó)際站線(xiàn)上展會(huì)有近10萬(wàn)全球海外采購(gòu)商活躍在線(xiàn)上。

本屆廣交會(huì)，江蘇企業(yè)焦點(diǎn)科技攜手廣交會(huì)組委會(huì)舉辦了“同步廣交會(huì)，環(huán)球享商機(jī)”線(xiàn)上活動(dòng)，為中國(guó)供應(yīng)商提高獲客效率，推動(dòng)商機(jī)達(dá)成。其中，面向國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的“中國(guó)制造在廣交·直播逛展”活動(dòng)，圍繞消費(fèi)電子、家用電器、新能源車(chē)、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、通用機(jī)械等行業(yè)，為各地供應(yīng)商們帶來(lái)三到五場(chǎng)的沉浸式直播逛展體驗(yàn)。“我們也在廣交會(huì)上亮相了全新產(chǎn)品，它以人工智能代理的形式，為全球分銷(xiāo)商和跨境電商賣(mài)家解決選品、貨源查找、店鋪運(yùn)營(yíng)等多方面難題，讓跨境電商從業(yè)者運(yùn)用AI技術(shù)優(yōu)化傳統(tǒng)工作方式。”焦點(diǎn)科技AI事業(yè)部總經(jīng)理盧頤介紹。

“優(yōu)化線(xiàn)上平臺(tái)功能，推出了廣交會(huì)App，展客雙方通過(guò)手機(jī)就可以訪(fǎng)問(wèn)線(xiàn)上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下統(tǒng)一認(rèn)證、一站式開(kāi)店、一鍵查找商品、規(guī)劃采購(gòu)行程。”蘇豪弘業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理陳長(zhǎng)理表示，“在線(xiàn)”功能讓人感受到貿(mào)易新氣象，既有不遠(yuǎn)萬(wàn)里在現(xiàn)場(chǎng)“面對(duì)面”談生意的新客戶(hù)，也方便了一些已經(jīng)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系，隔空了解新品的老客戶(hù)直接“下單”。本屆廣交會(huì)上，蘇豪弘業(yè)還專(zhuān)門(mén)聚焦“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)出一系列輕工工藝新品。據(jù)悉，本屆廣交會(huì)，來(lái)自“一帶一路”共建國(guó)家的境外采購(gòu)商占比高達(dá)75.7%。

為更大力度支持南京企業(yè)“掘金”廣交會(huì)，提高交易成效，南京市交易團(tuán)線(xiàn)上線(xiàn)下“雙管”齊下。一方面幫助指導(dǎo)企業(yè)用好用足廣交會(huì)線(xiàn)上平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品展示、企業(yè)宣傳和聯(lián)系客戶(hù)，并通過(guò)線(xiàn)下展會(huì)促成實(shí)際訂單；另一方面，積極對(duì)接境外采購(gòu)團(tuán)組，收集采購(gòu)需求，及時(shí)推薦給參展企業(yè)，助力企業(yè)獲得更多貿(mào)易資源和交易信息。

為積極承接廣交會(huì)溢出效應(yīng)，蘇州海關(guān)聚焦企業(yè)需求，組織業(yè)務(wù)專(zhuān)家“線(xiàn)上線(xiàn)下”開(kāi)展重點(diǎn)宣貫，介紹廣交會(huì)相關(guān)政策及參會(huì)流程，搜集整理相關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)最新要求，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)客戶(hù)需求進(jìn)行梳理，及時(shí)于線(xiàn)上輔導(dǎo)、提示企業(yè)洽談相關(guān)業(yè)務(wù)。

“廣交”朋友，赴開(kāi)放之約

展示、洽談、下單……廣交會(huì)剛剛啟幕，已有不少江蘇企業(yè)拿到了訂單，擴(kuò)大了貿(mào)易“朋友圈”，取得了實(shí)實(shí)在在的收獲。

“目前我們已收獲約70萬(wàn)美金的意向訂單，我感覺(jué)本屆廣交會(huì)的客流明顯增多，但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。”作為連續(xù)21年參展的“老廣交”，江陰企業(yè)江蘇鋒菱超硬工具有限公司一如既往地前往廣交會(huì)“掘金”。總經(jīng)理莊政偉介紹，此次參展公司共設(shè)立四個(gè)攤位，帶來(lái)30多款專(zhuān)利產(chǎn)品，主要集中在精密超硬工具領(lǐng)域，包括金剛石和硬質(zhì)合金制成的精密加工工具。“公司的產(chǎn)品90%以上出口海外，主要市場(chǎng)包括歐洲、美國(guó)、日本和東南亞，企業(yè)看好精密加工工具在光學(xué)、芯片和新能源等領(lǐng)域的應(yīng)用前景，并計(jì)劃今年底在美國(guó)設(shè)立分廠，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)。”

“我們做安全件的推廣不如快消品容易，但廣交會(huì)為公司提供了向國(guó)際客商展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，這兩天已有不少俄羅斯、中東地區(qū)的汽車(chē)整車(chē)客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。”國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)南京利德東方橡塑科技有限公司副總經(jīng)理徐潔告訴記者，本次參會(huì)展出了汽車(chē)制動(dòng)管、空調(diào)管、安全氣囊等核心產(chǎn)品。得益于國(guó)家新能源發(fā)展戰(zhàn)略的機(jī)遇，公司前9個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了16%的增長(zhǎng)。“這次參會(huì)希望與更多的主機(jī)廠進(jìn)行配套合作，同時(shí)在售后市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以推動(dòng)中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上擁有更強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。”

常州新能源產(chǎn)業(yè)集聚度位居全國(guó)第五，本屆廣交會(huì)，常州在新能源、新能源汽車(chē)展區(qū)也積極爭(zhēng)取了20多個(gè)展位。“以往，我們的海外市場(chǎng)主要是歐洲，公司每年都會(huì)參加意大利米蘭摩托車(chē)及兩輪車(chē)展。今年，我們希望重點(diǎn)開(kāi)拓亞非拉市場(chǎng)，這也是公司此次參加廣交會(huì)的主要目標(biāo)。”常州浩萬(wàn)新能源科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在廣交會(huì)上重點(diǎn)展示兩款電動(dòng)摩托車(chē)車(chē)型，分別是該公司綠色能源領(lǐng)域的經(jīng)典產(chǎn)品和新產(chǎn)品，“這兩款車(chē)型不僅代表著Horwin品牌對(duì)創(chuàng)新和綠色出行的探索，也展示了公司對(duì)未來(lái)出行方式的愿景”。（王夢(mèng)然 林杉）

來(lái)源：新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)

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