眼下，我國外貿(mào)“第四城”蘇州，正在發(fā)力突破跨境電商這個新賽道。

6月19日，江蘇省委常委、蘇州市委書記劉小濤主持召開跨境電商和直播電商企業(yè)座談會，要求全面摸排企業(yè)急難愁盼、行業(yè)堵點(diǎn)難點(diǎn)，建立問題清單、任務(wù)清單，重點(diǎn)解決出口退稅難、通關(guān)不便利、物流通道不暢等問題。為了跨境電商迅速起勢，地方“一把手”親自下場，蘇州對此的急迫感和重視度可見一斑。

今年4月，蘇州跨境電商發(fā)展大會暨全市跨境電商工作推進(jìn)會提出，到2026年，全市跨境電商進(jìn)出口額力爭達(dá)到1500億元。人民網(wǎng)注意到，2023年，該項(xiàng)數(shù)據(jù)為124.7億元。3年增長12倍，蘇州能否實(shí)現(xiàn)大步跨越？

蘇州跨境電商發(fā)展大會現(xiàn)場。蘇州市商務(wù)局供圖

雄心已立

上半年，蘇州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值12059.4億元，同比增長6.2%，增速快于全國和全省水平。對一座經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市而言，保持較高的發(fā)展增速難度更高。在江蘇省社科院經(jīng)濟(jì)研究所副所長呂永剛看來，蘇州正在進(jìn)行深刻的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，并已初見成效。

長期以來，外向型經(jīng)濟(jì)是蘇州的突出特點(diǎn)。相較之下，跨境電商既是蘇州當(dāng)下的短板，也預(yù)示著發(fā)力奮進(jìn)的空間。

數(shù)據(jù)顯示，2023年蘇州市外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)24514.1億元，位列全國第四。放眼全國，外貿(mào)十強(qiáng)城市中，深圳跨境電商進(jìn)出口額超過3000億元，上海、寧波、廣州在2000億元以上，蘇州只有124.7億元，跨境電商只占到其外貿(mào)總額的1/200。

4月11日，蘇州跨境電商發(fā)展大會將今年定為“跨境電商躍升年”，會上出臺《中國（蘇州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃（2024—2026年）》（下稱《三年行動計劃》），提出到2026年全市跨境電商進(jìn)出口額力爭達(dá)到1500億元。這意味著，該項(xiàng)指標(biāo)3年要增長12倍之多。

雄心背后，是基于當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的深刻洞察。劉小濤表示，跨境電商是發(fā)展最快、潛力最大的外貿(mào)新業(yè)態(tài)，已成為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展、催生新質(zhì)生產(chǎn)力的重要引擎。

呂永剛也認(rèn)為，跨境電商是一個巨大的市場空間，是中國制造升級后海外貿(mào)易新的打開方式。

“跨境電商讓產(chǎn)品直接觸達(dá)海外顧客，有利于形成品牌認(rèn)知，進(jìn)而提高利潤空間，擴(kuò)大貿(mào)易量。”在蘇州大健云倉市場部總監(jiān)張人元看來，跨境電商是傳統(tǒng)外貿(mào)的“數(shù)字化升級”，也是蘇州外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路。

在今年“新春第一會”上，蘇州提出用3年左右時間推動GDP邁上3萬億元。跨境電商這一潛能無限、高度適配的“新賽道”，無疑成了蘇州眼下聚力攻克的一項(xiàng)“增量硬仗”。

蘇州（工業(yè)園區(qū)）跨境電商企業(yè)服務(wù)中心揭牌成立。受訪者供圖

短板待破

蘇州外貿(mào)活躍，體量與其發(fā)展水平總體匹配，跨境電商因何成為短板？

“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，或是制約蘇州跨境電商發(fā)展的因素之一。”呂永剛認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要企業(yè)在產(chǎn)品升級尤其是終端產(chǎn)品上，做到產(chǎn)品力的提升，進(jìn)而“順?biāo)浦邸睆募庸べQ(mào)易向一般貿(mào)易轉(zhuǎn)型。以深圳為例，呂永剛說：“深圳在無人機(jī)、新能源、5G等領(lǐng)域率先完成了產(chǎn)品的躍升，掌握了銷售渠道，進(jìn)而誕生了龍頭企業(yè)，形成了集群效應(yīng)。”

如何在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的躍升，培養(yǎng)出龍頭企業(yè)，或是蘇州跨境電商破局的關(guān)鍵。人民網(wǎng)注意到，《三年行動計劃》中提出支持智能家電、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)龍頭企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，形成行業(yè)龍頭為核心、整合供應(yīng)鏈、帶動上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)抱團(tuán)出海的態(tài)勢；支持紡織面料、絲綢非遺等特色產(chǎn)品，著重加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，探索傳統(tǒng)非標(biāo)產(chǎn)品跨境出海新路徑。

“一些中小企業(yè)對于跨境電商還持有保留態(tài)度。”蘇州工業(yè)園區(qū)電子商務(wù)協(xié)會會長王珊認(rèn)為，轉(zhuǎn)型跨境電商需要企業(yè)自己備貨、維護(hù)銷售渠道、搭建售后體系，“不熟悉業(yè)務(wù)流程，很多中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商心里還是沒底，急需官方推介宣導(dǎo)、牽線搭橋。”

在蘇州原力出海研究社專家張超看來，蘇州一些中小企業(yè)有很強(qiáng)的制造水平，但長期做的是國際代工，依賴境外中介，沒有自己的銷售渠道，訂單受制于人，迫切需要轉(zhuǎn)型。

不同于深圳、廣州早年專注制造業(yè)的“終端品”，供應(yīng)鏈較為完善，積累了大量優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，張超認(rèn)為，蘇州制造業(yè)的“中間品”較多，產(chǎn)品競爭力高，但市場相對難以突破，如果能對接外部優(yōu)質(zhì)資源，或可帶來1+1＞2的化學(xué)反應(yīng)。

在頂層設(shè)計方面，《三年行動計劃》也強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)跨區(qū)合作：如加強(qiáng)與廣州跨境電商“三中心”、杭州跨境電商知識服務(wù)中心等機(jī)構(gòu)的聯(lián)動和資源共享。

6月15日，2024蘇州市（深圳）跨境電商招商推介會在深圳福田會展中心舉行，蘇州市商務(wù)局就當(dāng)?shù)乜缇畴娚陶w營商環(huán)境進(jìn)行推介，蘇州企業(yè)現(xiàn)場對接資源，與各地的頭部賣家和服務(wù)商，共同探討如何“全鏈路助力蘇州產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量出海”。

添可智能洗地機(jī)。人民網(wǎng) 徐晨曦攝

底氣何來

在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式增長，蘇州底氣何來？

要回答這個問題，還需將目光放在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈上。蘇州工業(yè)體系涵蓋35大類、172中類、513小類，是國內(nèi)制造業(yè)規(guī)模最大、門類最全、配套最完善的城市之一。如果能夠推動龐大的傳統(tǒng)制造業(yè)集群向跨境電商轉(zhuǎn)型，看似艱巨的3年12倍的發(fā)展目標(biāo)，或可快速破題。

《三年行動計劃》明確，到2026年，蘇州各縣區(qū)培育形成具有區(qū)域特色的跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶1至2個。其中，常熟市紡織服裝、蘇州工業(yè)園區(qū)家居辦公產(chǎn)業(yè)帶出口規(guī)模超100億元，昆山市孕童健康產(chǎn)業(yè)帶出口規(guī)模超70億元，吳江區(qū)絲綢面料、吳中區(qū)智能家電、高新區(qū)光伏新能源產(chǎn)業(yè)帶出口規(guī)模超50億元，張家港市塑飲機(jī)械、太倉市汽車配件配飾、相城區(qū)健康家居、姑蘇區(qū)婚紗禮服產(chǎn)業(yè)帶出口規(guī)模超30億元。

蘇州市商務(wù)局電商處處長明瑤華介紹，該市將重點(diǎn)推動跨境電商產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，構(gòu)建數(shù)條“蘇州特色”跨境電商億級產(chǎn)業(yè)帶。針對不同板塊的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，蘇州堅持“一產(chǎn)一策”、一區(qū)一特色，例如服裝婚紗等產(chǎn)品以小包方式出口，智能家電、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，合規(guī)化出口。

“先實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，才能帶動量的增長。”呂永剛認(rèn)為，近年來蘇州的科技型創(chuàng)新企業(yè)、專精特新企業(yè)、科創(chuàng)板上市企業(yè)都在迅速成長，是蘇州跨境電商躍升的底氣之一。

從交易來看，高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品正在成為蘇州跨境出口新的突破口。近期發(fā)布的中國跨境電商品牌影響力百強(qiáng)榜，寶時德、科沃斯、樂貝科技、八方股份、如果新能源等7家蘇州企業(yè)上榜，均為高新技術(shù)企業(yè)。

“相較于其他跨境產(chǎn)品，我們的核心優(yōu)勢在于技術(shù)。”科沃斯集團(tuán)添可國際事業(yè)部運(yùn)營總經(jīng)理羅明波介紹，添可在全球申請專利超千件、發(fā)明專利超過600項(xiàng)，牢牢占據(jù)該品類海外市場份額60%。

“未來，蘇州將積極構(gòu)建高科技跨境電商的新格局，推動包括新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品在內(nèi)的高附加值產(chǎn)業(yè)通過跨境電商渠道出海。”明瑤華透露，蘇州將攜手微軟等公司支持企業(yè)采用人工智能和大數(shù)據(jù)等數(shù)字化手段，提升企業(yè)的運(yùn)營效率和市場響應(yīng)速度。

人才方面，蘇州也在積極“補(bǔ)課”。今年2月份，蘇州市首個電商人才培訓(xùn)基地——蘇州（工業(yè)園區(qū)）跨境電商企業(yè)服務(wù)中心成立。“《三年行動計劃》提出加快跨境電商專業(yè)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，特別是在小語種、運(yùn)營、推廣等領(lǐng)域。”明瑤華說，蘇州市商務(wù)局將聯(lián)合市人社局、團(tuán)市委、青聯(lián)及高校，年內(nèi)爭取認(rèn)定資源整合型、產(chǎn)教融合型的電商人才培訓(xùn)基地2—3家。

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