近日，省商務(wù)廳公布了首批10個縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)名單。這些集聚區(qū)為何能上榜？轉(zhuǎn)型的“訣竅”是什么？記者進(jìn)行了調(diào)查。

嵌進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，生命力更旺盛

“云想衣裳花想容”，常熟云裳小鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)以“云”為媒，促“裳”發(fā)展，依托云計算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)，促進(jìn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。為何能入選首批縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)？“這離不開產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的雄厚。”常熟市莫城開發(fā)建設(shè)有限公司負(fù)責(zé)云裳小鎮(zhèn)日常運營的公司黨支部書記龔良說。

江蘇衫數(shù)科技集團(tuán)是入駐企業(yè)之一，通過SaaS系統(tǒng)切入、數(shù)據(jù)中臺賦能，為服裝產(chǎn)業(yè)零售端和生產(chǎn)供應(yīng)端提供數(shù)字化協(xié)同與數(shù)字化決策服務(wù)。“目前衫數(shù)科技已聚合服裝上下游企業(yè)超1萬家，平臺上企業(yè)年成交額約600億元。”公司創(chuàng)始人向清華說，以往供應(yīng)商不知道零售商需要多少貨，零售商也不清楚供應(yīng)商備了多少貨、有哪些款式，通過提供一個信息化的平臺，可以清楚看到零售商賣什么、賣多少，供應(yīng)商生產(chǎn)什么產(chǎn)品、庫存如何，最終雙方在線完成交易和履約。

南京高淳固城湖螃蟹產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，2021年全區(qū)螃蟹電商實現(xiàn)銷售額超6億元。“嵌進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，生命力更旺盛。”高淳螃蟹城電商運營負(fù)責(zé)人張明龍介紹，他們通過“產(chǎn)地碼、追溯碼、流通碼”三碼合一技術(shù)完成了固城湖螃蟹全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)控制，為全區(qū)電商主體提供了產(chǎn)品差異化通道。

記者發(fā)現(xiàn)，首批10個縣域的產(chǎn)業(yè)其實都是發(fā)展多年的老產(chǎn)業(yè)。沭陽縣新河電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是全國最大的家庭園藝“淘寶村”集群，全鎮(zhèn)現(xiàn)已發(fā)展網(wǎng)店1.1萬家。“新河有400多年的花木種植歷史，是宿遷花木發(fā)源地和主要集散地，在鎮(zhèn)內(nèi)外發(fā)展花木20余萬畝，其中干花、月季、稻草工藝、園藝資材等產(chǎn)業(yè)基地全國最大。”宿遷市沭陽縣商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新河現(xiàn)已建成千萬元以上投資高效農(nóng)業(yè)項目18個、百畝以上高效花木基地56個，這些市場全面對接全國各大花木產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成了完整的產(chǎn)品供應(yīng)體系。

睢寧縣電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)，2021年產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)到232億元,網(wǎng)店2.7萬余家，帶動就業(yè)近6萬人。“我們通過整合當(dāng)?shù)丶揖呱�產(chǎn)企業(yè)，實行統(tǒng)一代管，實現(xiàn)產(chǎn)銷分離，讓網(wǎng)商專注自身的銷售能力拓展及產(chǎn)品推廣。”江蘇萬沙家居集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人潘波說，截至目前，萬沙已完成13家工廠26條產(chǎn)線整合工作，形成月供6500萬元產(chǎn)能資源。

和簡單網(wǎng)店說“no”，線上線下兩手抓

2021年，揚州維揚經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)累計實現(xiàn)電商交易額超過120億元。揚州利達(dá)玩具有限公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品由傳統(tǒng)手工玩具轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢ㄗ灾髟O(shè)計的家居用品。“以前公司只負(fù)責(zé)款式打樣，是一個生產(chǎn)的角色，客戶每次都要貨比三家，從打樣到最后生產(chǎn)出來需要3個多月，不僅浪費時間，利潤空間也較小。自從與新產(chǎn)業(yè)電商相融合，通過各類電商平臺拓展銷售渠道、各類線下活動認(rèn)識國外設(shè)計師等，大大提升了效率。”公司總經(jīng)理劉旭冬說。

“今年桃花季，陽山出于疫情防控的考慮安排線上觀花，鼓勵線上交易，桃農(nóng)通過電商和直播目前已訂出部分。”無錫惠山區(qū)陽山鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)相關(guān)人士說。“如今做電商尤其是縣域電商，不是簡單地開個網(wǎng)店，而是大平臺下的組團(tuán)銷售，線上線下融合的交易模式。”“蜜桃匠”品牌創(chuàng)始人陸鈺琳說，在線銷售目前占了大部分，曾經(jīng)他們利用公眾號進(jìn)行了桃樹認(rèn)養(yǎng)的推廣，短短一天時間就有100棵水蜜桃樹被認(rèn)養(yǎng)。

南京高淳固城湖螃蟹產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，入駐規(guī)模電商企業(yè)超過50家，通過載體為全區(qū)近5000個螃蟹電商從業(yè)者提供品牌及電商服務(wù)。“以線上引流、線下跟進(jìn)、全渠道運作的模式，助推本地產(chǎn)品走出去，外地產(chǎn)品引進(jìn)來。”南京大可有物新零售科技有限公司總經(jīng)理芮萍說。

東海水晶電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，匯聚了一大批優(yōu)秀水晶電商商家、電商主播和跨境主播。江蘇東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理宋正強介紹，公司僅用短短4個小時的跨境電商直播，就向英國客戶賣出上千美金的水晶產(chǎn)品。

“過去大部分水晶工藝品都是通過經(jīng)銷商或者展會等線下形式銷往海外，很多村民基本不會有接觸外貿(mào)的機(jī)會。近兩年，隨著跨境電商，特別是跨境直播的興起，水晶的出口生意逐漸由線下轉(zhuǎn)向線上，不僅沒有因疫情而停滯，生意反而更加紅火。”江蘇捷晶水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王麗娜告訴記者，為幫助跨境主播解決沒貨源、沒直播場地等問題，捷晶公司投資建設(shè)了東海水晶跨境電商交易中心，為東海水晶跨境電商中小創(chuàng)業(yè)者賦能。

直面瓶頸，轉(zhuǎn)型有高招

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入新發(fā)展階段的縣域產(chǎn)業(yè)電商需要著力打通電商支撐服務(wù)領(lǐng)域的堵點，盤活優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源，通暢產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵節(jié)點，解決在資金、技術(shù)、運營、規(guī)范等環(huán)節(jié)的各類困難和瓶頸問題。

受到土地、勞動力、能源供給緊缺且生產(chǎn)要素價格較高的影響，一些勞動密集型產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移壓力。生鮮、苗木等產(chǎn)品的包裝和運輸需求更高，對倉儲運輸成本更加敏感，部分對本土貨源依賴性不強的生鮮電商開始轉(zhuǎn)向物流成本更低的地區(qū)。此外，部分農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化程度不高，食品質(zhì)量安全管控難，以及電商運營人才缺失等，這些問題成為制約江蘇縣域產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展的重要障礙。

例如，隨著勞動力、土地等要素成本上升，揚州傳統(tǒng)的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)正面臨產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。當(dāng)前揚州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)仍以勞動密集型為主，生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)層次低、體量偏小，缺乏創(chuàng)新人才、主題產(chǎn)品不多，生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本不斷攀升、利潤空間受到擠壓。“園區(qū)引導(dǎo)生產(chǎn)加工企業(yè)升級傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，開發(fā)細(xì)分市場、開展個性化產(chǎn)品設(shè)計、培育自主品牌、提升供應(yīng)鏈敏捷性，向小批量、多品種、快捷交付的柔性生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變，增強企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力和價值鏈掌控能力。”維揚經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局相關(guān)人士告訴記者，下一步，將引導(dǎo)并支持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品應(yīng)用電子商務(wù)擴(kuò)大銷售，推進(jìn)“實體經(jīng)濟(jì)+電子商務(wù)+現(xiàn)代流通”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

“近兩年來，由于疫情的影響，公司也面臨外貿(mào)交易交貨期長，付款期長，資金回籠困難等一系列問題。”劉旭冬告訴記者，公司努力保證外貿(mào)銷售的同時加大對內(nèi)銷市場的開發(fā)力度，通過各類電商平臺拓展銷售渠道，增加海外跨境電商平臺的投入，將產(chǎn)品直接銷售到海外客戶手中。

“說到轉(zhuǎn)型，集聚區(qū)直面新市場環(huán)境下的消費者，通過數(shù)字智能工廠對獨立品牌以及新銳服裝設(shè)計師的產(chǎn)業(yè)支持，形成從個性批發(fā)到小眾品牌的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。此外，阿里巴巴（速賣通）常熟跨境電商園、金剪刀華服產(chǎn)業(yè)園等項目持續(xù)推進(jìn)中，聚集了新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)。”龔良說。

在向清華看來，疫情加速了服裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級。以前服裝銷售周期是幾個月，現(xiàn)在已經(jīng)縮短到15-20天，短期內(nèi)很難做高庫存，需要根據(jù)市場的銷售情況來反向定制生產(chǎn)，此外消費者更注重款式、品質(zhì)，而不是單純考慮品牌。常熟有產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢，工藝水平、生產(chǎn)能力高，可以依托行業(yè)大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)制定出不同地區(qū)需要的款式。

江蘇省商務(wù)廳認(rèn)為，各地要進(jìn)一步提高對縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)重要性的認(rèn)識，將縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)與推進(jìn)鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，圍繞做大、做強、做優(yōu)縣域電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)鏈各類資源集聚和線上線下融合，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助力農(nóng)民收入和農(nóng)村消費雙提升。、

□ 本報記者 田墨池 丁茜茜 宋曉華

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