本報(bào)記者 萬(wàn)程鵬 攝

　　□ 本報(bào)記者 付 奇

　　剛剛過(guò)去的“6·18”，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，作為往年網(wǎng)購(gòu)品類“主力軍”之一的品牌服裝業(yè)再造一系列銷售驚喜——大碼女裝、漢服、嬰童衣等細(xì)分領(lǐng)域均大幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，從6月1日零點(diǎn)到18日24點(diǎn)的“6·18大促”期間，全網(wǎng)服裝配飾銷售額達(dá)到680億元，位列全品類第三。這一相對(duì)“紅海”的行業(yè)依舊堅(jiān)挺，讓業(yè)界對(duì)未來(lái)充滿期待。

　　作為制造大省和紡織服裝大省的江蘇，幾年前就確立了“推動(dòng)江蘇制造向江蘇創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，江蘇產(chǎn)品向江蘇品牌轉(zhuǎn)變”的目標(biāo)。如今，在“雙循環(huán)”格局下，開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路的江蘇服裝業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇，老牌服裝大省渴望依托品牌建設(shè)再次崛起。

　　“淘汰危機(jī)”帶來(lái)“轉(zhuǎn)型生機(jī)”

　　入夏，在位于南京河西萬(wàn)達(dá)2樓的波司登品牌店里，每天有不少專程前來(lái)的顧客。店員坦言：一方面由于“6·18”等打折新玩法的出現(xiàn)，顧客想吃“反季”打折紅利；另一方面在消費(fèi)淡季也能“去庫(kù)存”，證明大家對(duì)波司登羽絨服的認(rèn)可度在提升。

　　從1976年創(chuàng)業(yè)至今，波司登羽絨服連續(xù)26年在中國(guó)市場(chǎng)銷量領(lǐng)先，見(jiàn)證了江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)的崛起和繁榮，也經(jīng)歷了行業(yè)走下坡路的“至暗時(shí)刻”。

　　為擺脫“土味”，波司登攜手國(guó)際著名設(shè)計(jì)大師高緹耶、高田賢三等聯(lián)手推出設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列，和迪士尼、漫威等推出IP聯(lián)名系列，研發(fā)并推出“登峰系列”等高端自主服裝品牌。

　　“我們堅(jiān)信，品牌是企業(yè)最大的無(wú)形資產(chǎn)，特別是經(jīng)歷疫情之后，我認(rèn)為，品牌力才是企業(yè)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。”波司登集團(tuán)執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁高曉東說(shuō)，經(jīng)過(guò)3年努力，去年波司登羽絨服規(guī)模總量全球遙遙領(lǐng)先。

　　這家從常熟的小作坊成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，是服裝行業(yè)江蘇制造的一張名片，就像服裝產(chǎn)業(yè)是江南水鄉(xiāng)常熟的名片一樣，它們也共同驗(yàn)證了“淘汰危機(jī)”帶來(lái)“轉(zhuǎn)型生機(jī)”的道理。

　　常熟市市長(zhǎng)焦亞飛告訴記者，該市現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)1800多家，擁有全國(guó)規(guī)模最大的服裝專業(yè)流通市場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)總量3.5萬(wàn)噸，年交易額超1600億元。不僅搭建起集化纖、紡絲、織造、印染、服裝設(shè)計(jì)、服裝加工、物流和營(yíng)銷等于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈體系，還形成羽絨服、秋冬夾克、針織面料、無(wú)紡針刺設(shè)備等特色集群。

　　作為曾經(jīng)出口創(chuàng)匯的主力軍，以及名副其實(shí)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè)，我省紡織服裝行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已連續(xù)多年在5%以下低速增長(zhǎng)。不過(guò)，隨著服裝企業(yè)的品牌建設(shè)、智能制造、新材料開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等發(fā)展水平持續(xù)提高，特別是疫情后國(guó)際市場(chǎng)重構(gòu)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，都給作為老牌服裝大省的江蘇提供了產(chǎn)業(yè)躍升的新機(jī)遇。

　　服裝大省并非品牌服裝大省

　　省服裝協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示：去年，全省服裝制造業(yè)擁有規(guī)模以上企業(yè)1639家，占全國(guó)比重12.3%；營(yíng)業(yè)收入1727.2億元，占全國(guó)比重12.6%；生產(chǎn)服裝23.08億件，占全國(guó)比重10.3%，并以212億美元的出口創(chuàng)匯，成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)版圖上重要的“一極”。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)去年8月發(fā)布的《2020年中國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)榜》中，江蘇8家企業(yè)躋身前30，海瀾、紅豆、波司登分列一、三、六位。

　　我省有著諸多服裝大品牌，波司登、陽(yáng)光等已成江蘇著名“老字號(hào)”出口品牌，紅豆、海瀾之家、雅鹿等企業(yè)全國(guó)知名，妖精的口袋等新品牌也在大放異彩。在服裝細(xì)分領(lǐng)域，虎豹、伊思貝得、蘇美達(dá)、絕設(shè)、繡娘、上久楷、鑫源等品牌同樣占有一席之地。

　　然而，我省雖是服裝大省，但不是品牌服裝大省。品牌，一直是我省紡織服裝行業(yè)的“老大難”。除上述這些品牌外，其余品牌在行業(yè)內(nèi)的影響不夠突出。同樣以常熟為例，盡管該市坐擁1.5萬(wàn)個(gè)品牌，可是除了波司登家族，能夠叫響全國(guó)的品牌并不多。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，培育一個(gè)成熟品牌最少要十幾年時(shí)間。對(duì)比廣東，深圳也曾是服裝代工基地，因?yàn)楦�開(kāi)放、轉(zhuǎn)型更早，已成為服裝品牌聚集地，當(dāng)?shù)胤�裝業(yè)率先走出從低端制造業(yè)到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。反觀我省，盡管不少龍頭企業(yè)正在努力“創(chuàng)牌”，但還有大量服裝企業(yè)依舊以貼牌加工為主，由于部分企業(yè)尤其是中小企業(yè)“活得還不錯(cuò)”，品牌建設(shè)的驅(qū)動(dòng)力不足。

　　這樣的情況，在另一個(gè)紡織服裝大市江陰同樣存在。“我市擁有海瀾、陽(yáng)光等‘龍頭’企業(yè)，紡織服裝集群擁有規(guī)上企業(yè)471家，上市公司4家，從業(yè)人員近7萬(wàn)人。但總體上還是存在著企業(yè)用工招工難、創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力欠缺、知名品牌總體偏少等問(wèn)題。”江陰市委常委、副市長(zhǎng)楊曉妮坦言，盡管已經(jīng)花大力氣引進(jìn)設(shè)計(jì)師、舉辦服裝設(shè)計(jì)大賽等，但孕育持續(xù)不斷的強(qiáng)力人才團(tuán)隊(duì)的確需要“靜待花開(kāi)”的過(guò)程。

　　以“品牌之變”應(yīng)對(duì)“市場(chǎng)之變”

　　一個(gè)個(gè)區(qū)域性品牌要想做成全國(guó)品牌還有很長(zhǎng)的路要走，當(dāng)下最該做的應(yīng)是在“雙循環(huán)”新格局下，找到我省服裝企業(yè)、品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的“軟肋”所在。

　　先看國(guó)際市場(chǎng)，我省還有很多以出口創(chuàng)匯為主要業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)，在當(dāng)前貿(mào)易保護(hù)主義上升、全球市場(chǎng)不穩(wěn)定因素增加的外部環(huán)境下，關(guān)稅匯率和流通成為最大的問(wèn)題。常州一家牛仔布面料企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在出口關(guān)稅相對(duì)較高，人民幣對(duì)美元持續(xù)升值意味著企業(yè)利潤(rùn)將持續(xù)下滑。而對(duì)于剛起步不久的品牌，由于企業(yè)在店面、分銷、推廣等流通環(huán)節(jié)花費(fèi)大，流通環(huán)節(jié)成本占比過(guò)大也制約了品牌的發(fā)展。保持服裝出口穩(wěn)定，也成為我省品牌建設(shè)中亟待解決的一環(huán)。

　　再看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。走進(jìn)商場(chǎng)，極具科技感的球鞋、動(dòng)輒千元的漢服、各類聯(lián)名的T恤等“國(guó)潮”“國(guó)貨”都有不小的受眾，這足以說(shuō)明，服裝作為“衣食住行”的頭部行業(yè)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，品牌建設(shè)能否滿足急速變化的市場(chǎng)需求，考驗(yàn)著服裝企業(yè)“順勢(shì)而為”的應(yīng)變能力。

　　新格局背景下，內(nèi)需和外貿(mào)“兩個(gè)市場(chǎng)”雙向發(fā)力，以“品牌之變”應(yīng)對(duì)“市場(chǎng)之變”，成為解開(kāi)升級(jí)“卡扣”的關(guān)鍵。

　　多次入選“國(guó)禮”而聲名大噪的“上久楷”，成立不過(guò)10年，2012年，吳建華首創(chuàng)在現(xiàn)代織機(jī)上實(shí)現(xiàn)宋錦生產(chǎn)，于是成立品牌“上久楷”，著力推動(dòng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宋錦產(chǎn)業(yè)化的他顯得格外清醒，在國(guó)際快消品牌大舉進(jìn)入中國(guó)后，新品牌要走定位中低端的快消之路就更難了，高端化和本土化才是出路，“當(dāng)今世界服裝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單單是服裝品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，更是服裝設(shè)計(jì)蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵的競(jìng)爭(zhēng)，服裝品牌歸根到底是文化認(rèn)同。”

　　除了設(shè)計(jì)觀念和創(chuàng)新能力的改變，品牌宣傳理念也應(yīng)改變。江南大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與品牌研究中心主任沈雷教授認(rèn)為，品牌宣傳推廣相對(duì)落后、缺乏在國(guó)內(nèi)國(guó)際有較高影響力的品牌展示平臺(tái)等，也是我省打造品牌過(guò)程中的一個(gè)“卡點(diǎn)”。

　　“不是在央視黃金時(shí)段打廣告才叫品牌推廣。”沈雷以校服這一細(xì)分行業(yè)舉例說(shuō)，國(guó)內(nèi)注冊(cè)企業(yè)有1500多家，市場(chǎng)規(guī)模就那么大，“內(nèi)卷”也很嚴(yán)重，南京的伊頓紀(jì)德能從中脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的校服品牌，除了靠品質(zhì)，還因?yàn)槠渫ㄟ^(guò)打造一流學(xué)者講座、舉辦讀書(shū)會(huì)、創(chuàng)辦《優(yōu)教育》雜志等形式，大幅提高品牌影響力和市場(chǎng)地位，“要拓展多層次宣傳推廣渠道，加大在消費(fèi)者群體中的活躍度和黏度，從而提升品牌的知名度和影響力。”

　　化“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”為“鏈狀優(yōu)勢(shì)”

　　以提升“品牌力”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新格局已成共識(shí)，作為老牌服裝大省的江蘇如何走出品牌蝶變之路？維護(hù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、銷售鏈的暢通穩(wěn)定成為關(guān)鍵。

　　當(dāng)前，紡織服裝行業(yè)還是面臨著終端消費(fèi)恢復(fù)緩慢的窘境，外貿(mào)市場(chǎng)尤其是歐美市場(chǎng)乏力。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)以及RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系)的簽署，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，出路在于把一部分目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)積極拓展新的海外市場(chǎng)，努力做到有備無(wú)患。

　　去年底，省委、省政府出臺(tái)“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈三年行動(dòng)計(jì)劃”，成立“江蘇省品牌服裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈專班”，著力實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新鏈”與“產(chǎn)業(yè)鏈”的雙向融合，以期通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的提升，發(fā)揮我省服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集群優(yōu)勢(shì)。

　　6月2日，全省品牌服裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈工作推進(jìn)會(huì)在常熟舉行，記者在會(huì)場(chǎng)外看到一幅巨大的“江蘇省紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)地圖”，密密麻麻地繪制著全省各設(shè)區(qū)市數(shù)十家紡織服裝類基地和“名鎮(zhèn)”。

　　當(dāng)天，按照男女時(shí)裝、休閑裝、羽絨服、絲綢服裝、職業(yè)裝、校服、童裝、面料等產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)布了第一批產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)跟蹤培育的46家企業(yè)和10大面料企業(yè)、10大智能制造示范企業(yè)和8家創(chuàng)意設(shè)計(jì)平臺(tái)（機(jī)構(gòu)）。產(chǎn)業(yè)鏈專班牽頭人，省人大常委會(huì)副主任、黨組副書(shū)記王燕文表示，專班將全力服務(wù)“鏈主”企業(yè)，會(huì)同各方力量，對(duì)每家企業(yè)逐個(gè)“診斷”，“一企一目標(biāo)，一企一對(duì)策”，全面提升重點(diǎn)企業(yè)的品牌發(fā)展能力，爭(zhēng)取3年后重點(diǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際同行中的品牌影響力明顯提升。

　　“變‘規(guī)模優(yōu)勢(shì)’為‘鏈狀優(yōu)勢(shì)’，可以匯集更多力量，搭建產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)支撐平臺(tái)，更好地解決品牌‘痛點(diǎn)’。”江南時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)倪俊峰對(duì)政府的這番思路充滿期待——以前服裝企業(yè)在常熟做品牌，有利之處是政府支持的寬松環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈條完整，但城市能級(jí)較低，時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)較弱，缺乏高素質(zhì)、專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)。未來(lái)，在政、產(chǎn)、學(xué)、研等方面密切協(xié)作之下，產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈、資金鏈、價(jià)值鏈、人才鏈、政策鏈加速融合，當(dāng)?shù)赜邢Ｍ�走出“人才之困”，推�?dòng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高端化品牌化發(fā)展，成為全省紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的有效補(bǔ)充和有力支撐。

　　一系列“鏈”上部署讓企業(yè)也收獲更多信心。入選重點(diǎn)跟蹤品牌企業(yè)的日禾戎美是一家新銳服裝品牌，公司董事長(zhǎng)郭健相信，在專班強(qiáng)力推動(dòng)下，服裝企業(yè)數(shù)字化發(fā)展智能化轉(zhuǎn)型、品牌服裝質(zhì)量提升、“品牌+跨境電商”發(fā)展等品牌升級(jí)的“必經(jīng)之路”將更加通暢。